天气寒冷如楼市寒潮之际，广州的中介门店静悄悄地关了门，有人选择坚持守着，有人是被迫进行转型，他们要怎样在行业所经历的阵痛里头寻觅到生存的办法呢？

门店关门潮来袭

八月末期之时的广州 ，二手房参考价相关政策在一夜之间就落地了 ，天河区有一位身为中介的陈姐 将手指向街对面说道 ，那家已经开业五年时间的小门店 上个月才刚刚张贴出转让的告示。依据广州市房地产中介协会的观察 ，中心城区那些小型的中介公司 关店比例差不多接近一半 ，特别是像越秀 、天河这些处于核心位置的地段 ，空置着的铺面变得越来越多了。客村商圈附近的地方 ，有一家新接手过来的门店 尽管亮着暖黄色的灯光 ，可是路上行走的人非常稀少 ，两名驻店的经纪人正无聊地刷着所用的手机。

不间断地有政策重锤落下，相关情况通过成交量数据得以充分体现。在为期一周的9月20日至26日里，广州二手房的成交情况持续趋向最低记录，诸多中介门店连续好多天都出现达成交易数量为零的状况。有一位在业内工作的人士向外透露，某家颇具知名度的连锁中介位于番禺区的三家门店已经合并成为一家，进行人员裁减的比例超过了三成。社区之中所发生的改变显得更为直接明显，有网友公开讲述自家楼下原本存在着七八家房产中介，在今年的阶段里慢慢相继关闭，直至如今仅仅只剩下两家还在艰难地维持运营。

人员流动成常态

我们前面的那家门店，前阵子刚走了一个年轻人，他干了三个月就撤了 ，陈姐回忆道。说那个男孩临走的时候还挺乐观 ，表示赚到了三个月底薪就不干了。在天河另一家门店工作的胡飞介绍 ，新人入职有六个月试用期 ，期间只有底薪没有提成 ，而且底薪其实算公司“赊账” ，将来开单了要从提成里扣回来。

高峰时段，一条街道，一个月，能有十几个人离开。薪酬方面的问题，是离职的主要原因，没开单的日子，只能依靠积蓄维持生活，有些人承受不住，就转换行业了。有经纪人透露，公司不但关闭了业绩不好的门店，还在暗地里对人员配置进行优化，那些连续几个月都没有开单的，基本上都收到了“劝退”通知。

森林法则下的挣扎

小罗入行没多久，语气焦虑地讲，一天要打几十个电话，甚至要打一百个电话，被直接挂断还算很不错的情况，有时候对面直接就开启骂咧状态。这个月她还没有成功开出任何一单，仅能够依靠之前的积蓄维持生计。平台的考核机制实在是给人沉重压力，让人感觉喘不上气来，大半夜收到客户咨询也必须立刻快速回复，不然假如回应率降低了，后台就会减少推荐客户。

在客村商圈的那家新开商店之中，有个经纪人闲到极点只能靠刷手机来打发时间，偶尔接起电话后马上就得换上十足热情的腔调去邀约看房。哪怕被人骂了都得满脸赔笑地道歉然后才挂断，第二天又得接着拨打新的号码。小罗吐露，她会跟着资深的经纪人去线下实地查看房产情况，爬上几十层高楼去学习交流的技能，归根结底只是为了去争取那极其微薄的成交可能性。

业务转型求生记

二手房参考给出后，陈姐诸多同事分别奔新房处或租赁业务方向去了。天河区一位搞经纪的人甚至劝业主改动原本要售卖的房源，转向租赁市场，先租出去把资金收回再说。然而一手房市场降温迹象显著，“金九银十”时节冷风不断，进入里面的经纪人过量，因僧多粥少竞争变得更激烈。

陈姐讲，大家的房源全都是共通的，一条街有几家门店竞相去争抢客户。她说为了能够开单，有的人甚至于乐于“倒贴”那一份提成。说到谈一个租单，客户提出要求要再降低一点中介费，要是不答应那就无法开单，而答应了的话则仅仅只能赚个饭钱。处于这样的情形之下，经纪人唯有持续不断地学习、去踩盘、接受考核，才会有可能握住那稍纵即逝的机会。

离职者的新活法

做了好些年中介工作的张健，庆幸自身，能够“撤退得早”，之后离职了，又与朋友一块儿合伙，做起了“二房东”，那几伙人承租下部分源房源来施实再次进行装修，而后再投放于租赁市场当中，虽说工作起来十分辛苦，然而收入也要稳定得多不少的。胡飞的前同事历经诸多辗转，最后兜兜转转一番过后，还是返回到中介的这个行业里来，只是这次并非二手房领域了，而是跳到了新房代理公司。

胡飞感慨，在一行做久了以后再想跳出去着实不容易，中介这行是有存在必要的喔，而且二手房交易呢要走十几个流程，像产权调查、银行对接这些一般普通人根本就搞不定，好多人嫌中介费贵就想着跳过中介，结果最后发现完全搞不了，最后还是得回来找专业人士来处理。

逆风飞扬的信念

那群留存的经纪人开端主动探索改变，有的人再三重复刷房源讯息去钻研市场，有的人跟随着老前辈实地去踩盘来学习经验。天河区当中一名经纪人表明，在众多的中介里面，消费者凭借什么来挑选你呢？仅仅只有比其他人更具专业性、更加拚命才能够做到。她给出建议，让业主把转售转变为租赁，而她自己也将精力更多倾向于租赁业务之上。

有人将市场的颠簸比喻成大油轮遭遇坏天气，不论其如何颠簸，影响虽大却不至于沉没，然而不管市场怎样颠簸。又有一位中介发朋友圈宣称要参加“逆风飞扬”研讨会 ，还准备学习新形势下的生存之道。政策寒冬仍在持续 ，但存活下来的中介都在寻觅那束光。

你身旁存在从事房产经纪人工作的友人吗，他们当下的状况如何呢，欢迎于评论区域分享你的所见所闻，进行点赞转发以使更多人察觉到此行业的实际情形。